Pesquisamos o mercado de quem desenha peças importantes, muitas das quais a Brasita importa para o Brasil, para que você possa entender como funciona o mercado.
Marcas como Bonaldo, Dríade e Moroso tiveram um grande reconhecimento e desenvolvimento internacional no mercado de móveis devido ao investimento em importantes nomes de designers, profissionais com grande capacidade de criar.
Muitos desses designers vivem economicamente de royalties, que nada mais é do que o seu salário. Caso a peça não venda, o designer também não ganha nada. O profissional recebe um percentual que varia de 1% a 4% do faturamento anual de um produto. Desta forma, o designer deve pensar na criação e transforma em um objeto funcional, que tenha estilo, que não caia da moda e principalmente que tenha qualidade.
Designers como o belga Xavier Lust declara que vender o próprio nome funciona somente no imediato. Já outros nomes famosos como Phillippe Starck usam a sua própria imagem e nome como suporte para suas criações.
Xavier Lust
Esta tendência foi consolidada através do design art. O mercado de peças únicas com preços que viram notícia no mundo transformou o setor dos designers industriais em uma obra mais transversal e potencializou em atração midiática. Um exemplo é o australiano Marc Newson, profissional reconhecido e talentoso. Marc fez campanha publicitária para a Sansonite e a Dom Perignon desde que foi convidado pelo rei dos galeristas americanos, Larry Gagosianpara, para expor seu trabalho, transformando sua imagem em sucesso instantâneo. Assim, quando lançou uma linha de fornos com a Smeg, a notícia se difundiu com grande velocidade em todas as línguas, atingindo o target desejado.
Marc Newson
Outras vezes, o designer é retribuído economicamente através de contrato, como por exemplo, o Arad que criou para Teuco e o Newson que criou para Smeg.
O investimento para produzir uma novidade tem um custo altíssimo, principalmente quando requer a produção de novas máquinas, podendo chegar a um investimento de € 500.000 para um eletrodoméstico e até € 2.000.000 quando for com urgência. O grande nome é que custeia. Muitas vezes apenas pelo retorno de imagem. Porém é necessário entender também se o mercado está em sintonia com a mídia.
Os experts desse mercado esclarecem que conquistar o sucesso de um produto é tão difícil quanto acertar na loteria. Um bom exemplo é a Soft Egg da Driade. Um produto que deu certo e quase 1 milhão de peças vendidas durante 6 anos. Outro case é o da Gogo da Sintesi que está em produção desde 1996. Uma cadeira que fez grande fortuna e sucesso para a empresa, produzindo cerca de 2 milhões de peças.
Carlotta Bevilacqua, diretora da histórica marca Danese, diz que a cultura do projeto é mais importante que o negócio e que os melhores projetos nascem do intercâmbio entre novas ideias. Por acreditar nisso, neste ano, a empresa decidiu apostar no designer Jonathan Olivares, de 26 anos, que com certeza trará novíssimas ideias.